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携手合作的重要性与您的团队

〜乔纳森·法林顿

业务团队围着一张木桌

与你的团队一起工作的原则应巩固你如何操作。管人并不仅仅意味着充当监工,一看就知道他们得到他们的工作圆满完成。这意味着涉及到的人整个团队在创作角色,以确保你一起都能够成功。

涉及人们对广泛的问题是激励。永远不要低估人民。他们的观点能增强一切:方法,标准,流程和整体效益。

请记住,经理没有支付给拥有所有那些需要保持他们的部分在不断变化的世界而努力很好的想法,但他们的工资,以确保有足够的想法,使事情的工作,并继续工作。

用你的人,并明确他们要与价值的贡献。

托换成功

有些事情是对的方式马槽和员工一起工作特别重要。这不是检讨整个管理过程的地方,但以下四个方面是关键的,必须正确早期,如果结果都遵循加以解决。他们是:

  • 设定目标
  • 狗万体育新闻
  • 持续发展
  • 绩效评估

就让我们来看看在每个它们...

设定目标

“如果你不知道你要去哪里,任何道路都行”

对于所有熟悉和常识这句格言值得重申。任何人,任何组织的工作以及没有明确的目标。设置很多的责任,很可能是你的。

如果他们是聪明的目标只会是明确的:

  • 具体使他们有清楚的认识,并没有误解可能
  • 可衡量的让每个人都知道他们是否打他们,还是不行
  • 可实现因为如果他们只是天上掉馅饼,他们会被忽视,而你,以及任何未来的客观设定过程,都会失去可信度
  • 现实的从这个意义上说,它们必须在逻辑上符合大的图景,并且是一种可取的前进方式
  • 时控没有明确的时间安排,它们将变得毫无意义

目标设置必备条件,指导你的人做些什么。确保每个人都有明确的目标和他们致力于实现这些目标。

狗万体育新闻

许多任务要完成涉及的人随着时间的坐标的方式一起工作的复杂过程。当这为首的由您或涉及您的,请确保该项目是:

  • 仔细而系统地策划和组织
  • 有效执行
  • 正是监控
  • 调整以适应偶发事件和变化

按时、按规格、按预算引进

如果你的方式组织以任何方式上不去部分的工作,你的其他的管理将受到损害。

持续发展

对人们来说,没有什么比成功更重要的了。你一次又一次听到人们说,“首先,我想和一个我能向他学习的经理一起工作。”The development of your people is not something to ignore or leave to training departments. The responsibility is yours. Make sure people have the right knowledge, skills and attitudes to do the jobs you want and to do them well. Development is not only about correcting weaknesses, it is about upgrading and taking people forward, not least to keep up with change.

告诉你的人,你:

  • 认识到他们的发展是重要的
  • 会帮助他们获得经验和扩展技能吗
  • 创建一个可见的系统这样做

俗话说得好,“五年的经验或者一年的经验乘以五年”。People want the former. Show them you are the means to achieve it.

使用开发周期

  • 分析工作(这是什么做的,它需要)
  • 分析个人(他们的能力)
  • 展望未来,预料会发生什么新技能等作业可能在将来必要
  • 定义的差距 - 必须做什么创造人与工作之间的良好配合
  • 指定开发活动、方法、预算和优先级
  • 实施行动并监控结果

这是一个滚动周期。保持清醒的记录,确保每个人都以这种方式审查,并创造一个人们价值发展和它所带来的文化。你工作的一部分就是帮助人们学习。

发展是人们足够重要(以及作为在自己的权利很重要)为您解决过程,并给出了关于它的正确的信息。您可能,理智,不是想送大家过上一个课程,以便考虑采取其他行动,要求:

  • 应该发展提上议事日程的会议?
  • 可什么是对在职呢?(在任何情况下,管理者的一个重要组成部分是为发展个人责任)
  • 可以在任何正在进行的动作来策动现在?(一个简单的午餐月度会议,也许)

一个组织的文化,就其对培训和发展的态度而言,对人们来说是很重要的。他们对此的看法在某种程度上取决于你。发出正确的信号。

绩效评估

在许多组织中,评估工作进行得很糟糕,被评估者认为没有帮助。评估应该:

  • 是建设性的,有益的和动机
  • 关注未来
  • 是一个真正的机会,双方以确保今后一段时期(年,季等)进展顺利,或许比上届更好
  • 链接到未来的行动计划

研究你的组织的评估系统,学习如何进行有效的评估会议。这是管理时间的好方法。除了在实际意义上帮助你取得成果;它也会让你成为一个称职的经理,让你与众不同。

管理流程

无论你建立的过程,将被看作是你的风格的标志。如果他们经批准符合,信任是建立。如果不是这样,他们从你的员工远方的你。你必须确保系统和流程是:

  • 公平
  • 可理解
  • 有效
  • 相应
  • 时间(成本)有效

而不是:

  • 官僚
  • 脱离现实
  • 在复杂的
  • 限制性/矛盾
  • 不兼容与其他系统/常识

你所设置的每件事(或者如果是别人指使的,你所维护的每件事)都必须有助于部门的有效性和效率。那些做这项工作的人会很快发现不合适的系统,因为你让他们的工作变得更加困难;这不是你希望别人看到的方式。正如阿比国民银行的广告语所说:生活的足够复杂。

最后是四个重要的组成部分

在过去几年中的发展趋势是向技术为基础的客户关系管理系统(标准物质)。研究表明,一个公司可以从任何这样的创新实现效益当四个重要组成部分到位在一起的急剧增加:

  1. 技术(例如CRMs)
  2. 一个明确定义的销售过程
  3. 培训和人才开发
  4. 性能相关的赔偿

公司通常会在CRM技术、销售培训和与业绩相关的销售人员薪酬方案上投资数千英镑;但是忘记定义销售过程。因此,除非有这样一个过程来支持这三个因素,否则在其他领域的投资就无法达到最大限度。


乔纳森·法林顿是最佳的销售人员和销售公司的董事长首席执行官 - 总部设在伦敦和巴黎。乔纳森的个人网站的JF咨询, -www.jonathanfarrington.com- 提供的独特和创新的解决方案,销售一个极好的范围,你也可以赶上他在JF Blogit每日博客 -www.thejfblogit.co.uk

©2008乔纳森·法林顿。版权所有。转载许可。


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