商务案例由Rachel Agheisi读取时间分钟内
好故事难忘案例研究基本上是成功故事编程良好的商业成功故事 可以说是最有效方法之一 创建可实现结果视觉图像 未来客户心目故事讲方式很重要焦点必须放在前景需求上,而不是赞助者产品上
下图提供良好结构指导开发有效B2B案例故事:
开工问题
商业案例研究最强烈的一面是它们处理现实生活问题使用单项研究解决多题可能会削弱报告效果问题在于:抵制用一刀切方法开发营销B2B研究的诱惑
更有效的方法将是选择核心题,最好是与目标行业、段段阅读器相关题实现阅读器和内容最匹配的两种方式如下:
- 深入分析对象,作为研究的一部分问答问题澄清报告面向技术人员、管理者或混合阅读者
- 使用目标对象知识集中解决他们面临的最大问题,描述与问题解决不足相关联的挫折/后果/挑战/威胁
- 定义目的营销目标研究基于对象和问题并坚持
二叉求解选项
商业案例研究解析段基本构建赞助者产品或服务案例然而,这里的陷阱是如何描述这些主张的有诱惑完全专注于赞助公司解决方案然而,这种办法给人一种可能不完全精确的一式解决办法的印象。
一种比较平衡的方法是包括业界目前可用的其他解决方案选项,突出显示这些选项可能不足满足目标段/听众需求后台推介赞助者解决方案的优越性保证透明性并提升赞助公司信誉的好方法
3级结果
描述产品实施过程的经验教训和里程碑为赞助公司声称的结果打下信任基础此外,介绍效益/结果的有说服力方式包括关键性能指标,例如:
- 节省成本和时间;
- 投资回溯指数;
- 生产率增益;
- 损耗预防;
- 减少不合规风险
- 收入增长指标
象图片一样,量化结果封装了许多吸引力,特别是当这些结果很容易验证时。
结论
有效商业案例研究本质上是关于里头有什么为我服务从目标前景的视角
取胜研究关键组件 包括核心题 解决方案 结果 适当语调 以说服方式回答问题 令读者满意正确回答对实现赞助公司营销目标很重要